【教育加盟攻略】特許經營加盟,如何計萛品牌值幾錢?

【教育加盟攻略】特許經營加盟,如何計萛品牌值幾錢?

教育中心連鎖加盟,特許經營, 

是指由許多個別店鋪經營者透過的指導,經營相同品牌。

經營者可以快速取得經營的知識,減少創業時間。

其中品牌值多少錢,判定了總店應收的加盟費用。

本文介紹三種最簡單的估萛方法。

(一) 段斤

品牌過往投放的廣告,Marketing,人力資源等總值。

例如,假設飛騰教育由2007年開始,每年投放100萬落網上廣告做 Branding,

到了2017年,品牌估值就是 100萬 x 10 年=1000萬。

缺點:

這個方法簡單而粗暴,因為飛騰音樂總投資的1000萬,不一定是最有效率。

1000萬換來的可能只有不足100萬的效率。

反過來說,品牌價值也有可能被低估,

因為1000萬可能產生到其他公司投放1億的效率。

而且,這個方法是以成本計價,品牌很大的價值在於未來的預期,而非過往的歷史。

 

然而,這能給予有意加盟經營者一個基礎的概念,

較為極端的例子,一個沒有投資足夠10萬元的品牌,但加盟費用收取 10 萬,

我們就會想:這個品牌加盟是否合理?

(二) 斬掉重練計萛法

由今日開始,你重新建立一個飛騰教育的品牌,需要多少資金?

如果是100萬,哪麼飛騰音樂的品牌 (Goodview) 就值100萬。

 

缺點:

 

這個方法也是以成本為主導,未能反映對未來的期望。

而且,重新創造一個相同的品牌來比較,可能性很少,

品牌的價值在於其獨特性,難以比較。

 

然而,這能給予有意加盟經營者一個基礎的概念,

即在 Management Accounting 中,

買 / 自己造  (buy or make decisions) 哪個較好?

(三) 沒有比較,沒有傷害計萛法

一件產品,印有品牌和沒有印的賣價分別。

例如,一部智能的電話,在淘寶網上賣1千元。

這部電話,加上 Apple Logo 後,可以賣到 1萬元。

這間公司每年賣100件產品。

這個品牌估值是差價 (9000元 x 100 = 90萬)

當然,計法中需要包括這個品牌的市佔率,重覆購買率,未來增長率等等等等。

 

缺點:

這個方法較為精準,但需要大量市場數據。

而且,影響產品賣價的因素很多,例如市場需求,零件供應,經濟週期等等等等,品牌只是其中之一。

 

然而,這能給予有意加盟經營者一個基礎的概念,

「with you or without you有分別嗎?

 

延伸閱讀 (三) 加盟經營飛騰音樂的要求

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